規(guī)定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-08-14 20:34:09出版單位的承諾有：出版物品種投放、質(zhì)量保證、及時(shí)供貨、價(jià)格折扣、可否退貨等發(fā)行商的承諾有：向出版單位提供出版物銷售及其他市場信息、及時(shí)上架銷售、提供售后服務(wù)、積極推廣出版物以及說明付款周期與退貨率等(二)渠道管理渠道管理：是指出版單位必須不斷地激勵(lì)發(fā)行商，并不斷地對(duì)發(fā)行商的工作作出評(píng)估，以及根據(jù)情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整等。出版單位是出版物產(chǎn)品的最終責(zé)任者和整個(gè)發(fā)行活動(dòng)的發(fā)起者，是出版產(chǎn)業(yè)鏈條的龍頭，因此要切實(shí)地對(duì)渠道進(jìn)行管理，推動(dòng)渠道的發(fā)展。渠道管理的內(nèi)容： （渠道跟蹤、渠道激勵(lì)和渠道調(diào)整）1．渠道跟蹤（售后服務(wù)、消費(fèi)者閱讀和使用過程也要跟蹤）2．渠道激勵(lì)據(jù)銷售額的不同給予發(fā)行商不同的折扣；定期召開渠道成員會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究銷售對(duì)策；向業(yè)績優(yōu)秀的發(fā)行商提供更優(yōu)惠的發(fā)行承諾等；要定期評(píng)估3．渠道調(diào)整 （一般是調(diào)整渠道個(gè)別成員）吸納新的成員或者淘汰業(yè)績欠佳的成員；渠道調(diào)整是經(jīng)常的事情。四、促銷策略出版物促銷：是旨在激發(fā)消費(fèi)者購買行為、促進(jìn)出版物銷售的市場營銷活動(dòng)。促銷的本質(zhì)：是實(shí)現(xiàn)出版物品種及其相關(guān)因素與消費(fèi)者之間的有效信息溝通。(一)出版物促銷的目的 （影響消費(fèi)者的購買態(tài)度和行為）兩個(gè)層面：一層：影響購買態(tài)度，促進(jìn)其銷售。二層：影響對(duì)出版單位的態(tài)度，擴(kuò)大品牌影響，從而促進(jìn)銷售。(二)出版物促銷的內(nèi)容 （用各種具體形式傳播有說服力的出版物信息）推銷等方法，只是促銷的具體表現(xiàn)形式；有效促銷信息的特點(diǎn)：1．集中反映了出版物的內(nèi)容和相關(guān)因素2．反映了目標(biāo)消費(fèi)者的迫切需要3．倡導(dǎo)、引導(dǎo)或迎合了某一時(shí)尚或風(fēng)氣，有著廣泛的公眾基礎(chǔ)(三)出版物促銷的手段出版物促銷的手段：是溝通溝通 ：是一種有意識(shí)的信息傳播活動(dòng)，目的是對(duì)接受者進(jìn)行勸說或說服。各種促銷方法要實(shí)現(xiàn)的就是這種溝通。(四)出版物促銷的方法人員促銷和非人員促銷兩大類：1．人員促銷具體方式： （上門推銷、展示推銷、網(wǎng)點(diǎn)推銷、服務(wù)推銷等）(1)上門推銷銷售較易實(shí)現(xiàn)；成本高，推銷員素質(zhì)要高；一般用于銷售價(jià)格比較高的大型工具書類出版物；或作為向書友會(huì)、讀者俱樂部成員銷售出版物的方式。(2)展示推銷形式有書市、展銷會(huì)、看樣訂貨活動(dòng)、圖書交易洽談會(huì)等；(3)網(wǎng)點(diǎn)推銷(4)服務(wù)推銷
解放軍文職招聘考試試述多渠道發(fā)行-解放軍文職人員招聘-軍隊(duì)文職考試-紅師教育
發(fā)布時(shí)間：2017-09-02 23:05:38試述多渠道發(fā)行。在總結(jié)自辦發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，權(quán)衡比較 郵發(fā)合一 和自辦發(fā)行體制的優(yōu)劣利弊的基礎(chǔ)上，啟發(fā)了報(bào)業(yè)探索 多渠道發(fā)行 的思路。多渠道發(fā)行的基本出發(fā)點(diǎn)是要把報(bào)紙產(chǎn)品的分配渠道的設(shè)置、控制、運(yùn)作的權(quán)利掌握在自己手中。只有這樣才能對(duì)報(bào)紙市場營銷的可控制的4ps要素進(jìn)行統(tǒng)籌安排。多渠道發(fā)行力圖把自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗(yàn)與郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的適當(dāng)利用結(jié)合起來，宜自發(fā)則自發(fā)，宜郵發(fā)則郵發(fā)，要按發(fā)行成本低的原則在自發(fā)、郵發(fā)之間進(jìn)行優(yōu)化組合。努力開發(fā)社會(huì)力量。報(bào)社多渠道發(fā)行能否成功運(yùn)轉(zhuǎn)，郵局的配合程度是一個(gè)關(guān)鍵?！襦]政部門的郵件送達(dá)網(wǎng)具有點(diǎn)多、線長、面廣的特點(diǎn)。.報(bào)社多渠道發(fā)行能否成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來,郵局的配合程度是一個(gè)關(guān)鍵.●從長遠(yuǎn)看來,要根本解決我國報(bào)紙的發(fā)行體制，即報(bào)紙產(chǎn)品的分配渠道問題,首先要解決提高整個(gè)國家的城市化水平和整個(gè)報(bào)業(yè)的地方化水平問題.●對(duì)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)中人的管理應(yīng)該說是發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理工作的核心內(nèi)容.●傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)由廣告、發(fā)行、印務(wù)三大塊構(gòu)成.●韋爾伯 施拉姆提出的(報(bào)償?shù)谋ＷC/費(fèi)力的程度=選擇的或然率)理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的 最省力原理 .名解）●報(bào)紙發(fā)行：報(bào)紙經(jīng)編輯印刷完成后由印刷廠傳遞到讀者手中的過程。它是辦報(bào)活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是報(bào)紙實(shí)現(xiàn) 雙重出售 功能的最后一環(huán)。●發(fā)行螺旋:通過發(fā)行虧損,擴(kuò)大發(fā)行量,進(jìn)而擴(kuò)大報(bào)紙的權(quán)威性和滲透力,從而吸引更多的廣告來源,通過出賣廣告版面,補(bǔ)償報(bào)紙發(fā)行,并實(shí)現(xiàn)報(bào)紙利潤.國外的報(bào)業(yè)經(jīng)營研究者把報(bào)業(yè)的這種發(fā)行與廣告的互動(dòng)關(guān)系稱為 發(fā)行螺旋 .●發(fā)行量稽核:是以一定的組織形式和手段對(duì)報(bào)刊所聲稱的發(fā)行量進(jìn)行核實(shí),以確保向相關(guān)的目標(biāo)群體以及社會(huì)公眾公布的報(bào)刊發(fā)行量真實(shí)可信.●郵發(fā)合一:指的是報(bào)社將報(bào)業(yè)發(fā)行業(yè)務(wù)全部交郵局辦理的委辦型報(bào)紙發(fā)行體制.簡答 .●發(fā)行推廣：報(bào)社對(duì)報(bào)紙發(fā)行工作的各種輿論準(zhǔn)備行為，是報(bào)紙發(fā)行工作的重要環(huán)節(jié)
